创业|小米|苹果| 互联网

首页 >  创投 > 正文

2年100亿,吸引用户的是利率还是产品?

互联网行业的一个核心经营哲学是——快。因为只有“快”,才能迅速做大用户规模,从而降低边际成本,获取规模经济,同时在品牌口碑等方面形成优势与区隔,最终通过“快”建立起牢固的护城河和护城墙。
254 17811

2年100亿,吸引用户的是利率还是产品?


互联网行业的一个核心经营哲学是——快。因为只有“快”,才能迅速做大用户规模,从而降低边际成本,获取规模经济,同时在品牌口碑等方面形成优势与区隔,最终通过“快”建立起牢固的护城河和护城墙。

在求快的道路上,包括B2C、C2C、团购、O2O等类电商领域,厂商们采取的标准姿势都是——价格为王,希望通过低廉的价格赢取用户的青睐。但是在P2P这一细分领域,玩家们发现,和低价格对应的高利率却不是用户的唯一杀手锏,因为跟电商类相比,P2P更是真金白银的大宗投入。利率,加之其之外的安全、品牌口碑、用户体验等,所形成的显化的“产品”,才是影响用户选择的最核心因素。

2年100亿,改写互联网行业100亿速度

众所周知,近年来互联网行业的飞速发展,得益于充分的市场竞争,而要在激烈的市场竞争中,有立足之地,速度究竟要有多快?

以P2P这一细分领域为例,近日有利网就宣布,其明星产品“定存宝”上线两周年以来,使用定存宝投资的用户已接近100万人次,总投资额已超过104亿元,占平台总体成交额的近60%。

一个产品,2年时间,超过100亿,这样的表现可以说正在改写互联网行业攀登100亿的速度。要知道苏宁易购,即使有着苏宁电器的品牌基础,GMV突破100亿也花了大概3年多的时间。

如果用“基数+增速”去预测的话,则会有更好玩的发现。有利网的定存宝在一周年的时候,投资金额是33亿,一年时间达到了104亿,增速为215%。一般都认为,P2P行业如今还正处于早期快速发展阶段,也就是说每年一两倍的高速增长,是个大概率事件。这么测算的话,有利网定存宝的投资金额超过400亿,将可能只要3年多的时间。而在400亿这个门槛上,淘宝用了4年,京东用了8年,蒙牛乳业用了14年,而沃尔玛则用了29年。

可能有人有疑问,用理财去横向对比电商、快消品和超市等不同的行业,这样合理么?在土妖看来,这样的对比还是有很强的意义的,最根本的原因在于大家都是在追求“规模经济”。虽然行业不同,但是这四个字对每一个行业、每一个公司来说,意义都是一样的。再者,以有利网为代表的P2P行业,面临的竞争对手是传统银行等金融大鳄,消费者在理财方面,也会谨慎再谨慎,在这种生存环境之下,有利网能够取得如此快速的发展,其含金量可谓成色十足。

土妖了解到,时下有利网正在举行庆祝定存宝推出两周年的庆典活动,用户只要投资即有机会获得5%的加息红利,而且投资满万元还可领取精美礼品。对于那些还在P2P门外徘徊的人们来说,现在或许是一个进场的好时机。

是产品而非利率,把100亿变成必然而非偶然

前面土妖之所以敢预测,有利网的定存宝投资额突破400亿元,可能只要三年多时间,并不是随口一说。在土妖看来,定存宝2年突破100亿元,是一个必然的结果,借着互联网金融的红利,这类“必然结果”,还将持续上演。

除了外部环境,这种必然结果的核心基础在于有解决用户痛点的强有力产品——定存宝的强力支撑。P2P行业相关调查结果表明,对普通的投资用户来说,安全性包括风险控制、平台品牌、用户口碑等,以及利率高低、操作体验等,这些是影响投资用户选择平台与否的三大因素。而有利网的定存宝,可以说在这三方面做到了良好的平衡。

作为有利网于2013年11月率先开发的智能理财工具,定存宝和行业里同类的产品相比,有着长尾化、便利化、高利率化三大特点:

首先是长尾化。通过长尾分化,极度降低用户的投资风险。土妖了解到,2015年来,定存宝额度在一万元以下的借款项目占据了85%以上,而投资人的每一笔投资,都会被平均分散到15个左右的借款项目。这种帮助投资用户把鸡蛋放在多个篮子的做法,自然可以打消用户对P2P的疑虑。

其次是便利化。投资金额被分配到15个投资项目,并不需用户一个个手动操作,用户只要选择投资期不同的定存宝产品即可,其资金会被智能分配到多个借款项目上,并在到期之后自动复投,实现了整存整取的效果。一句话,用户只要在前端一键购买,后端复杂的分配、利率计算、到期赎回、重复投资等等一系列过程,定存宝都帮用户轻松搞定了。

再次,是高利率化。毫无疑问,在控制风险的前提下,追求高利率是所有投资人的共同目标。现如今有利网3个月、6个月、一年期的年化收益率分别达到了8%、9%、10%。以三个月的定存宝A为例,其利率是法定三个月银行存款1.1%收益率的7倍之多。

P2P能长期发展的秘密,最适合中国国情?

老有人问土妖,P2P到底靠不靠谱,究竟能不能保持长期稳定的发展,每当讲到这个问题是,土妖都是用数字说话——根据中国电子商务研究中心的数据显示,2014年中国P2P网贷交易规模高达5000亿元。而今年10个月的时间,P2P市场累计交易规模就走到了万亿元的大关的前面。在这样的数字面前,如果还“看不清看不起看不懂”的话,最后只能是“追不上”了。

实际上,P2P行业交易规模不断攀升的背后,一直以来都离不开三股势能:

第一,是国家意志的体现。2014年3月,互联网金融首次被写入政府工作报告;2015年7月互联网指导意见出台,9月李克强总理明确力挺P2P……所有的这一切,都表明P2P是时下非常符合主流价值观的一个互联网细分领域。而有国家意志的背书,就可以预见,之后P2P行业的政策红利,还将源源不断。

第二,是当下经济新常态的需求。如今,经济下行、利率走低,已经是我国经济的一个新常态。在这样的背景下,中小企业、个体户、农民的融资需求也越来越多,普通民众“理财防止意外”的意识也不断加强,加之P2P企业近年来对整个市场的不断教育,可以说适合当今中国国情的P2P,还将持续保持高速的发展。

第三,是普通投资人的权衡选择。和银行存款、普通理财产品相比,如果选择像有利网这样优质P2P平台旗下的定存宝等产品,一方面既能够做到几乎一样的安全,另一方面在收益率上却要高得多得多。而和贵金属、股票、期货等相比,则不仅更加的安全,而且在收益率上也有稳定的保障,不会像今年A股的股灾一样,让股民哀嚎遍野,更不会像期货一样,分分钟使得财富灰飞烟灭。可以说,P2P理财产品非常适合崇尚“中庸之道”的中国投资人。

时下,虽然已经过了立冬,但是对包括P2P在内的互联网金融行业来说,春天才刚刚开始。就如有利网CEO吴逸然在第六届财新峰会所言,“虽然行业内已经有了很多传统机构、很多巨头,但服务水平还非常的不到位,普罗大众的理财需求,远远没有得到满足,所以普惠金融可以说是刚刚起步的阶段,创业创新还有很多机会。”


您看完此新闻的心情是
  • 鄙视

    0人

  • 愤怒

    0人

  • 可怜

    0人

  • 开心

    0人

  • 鼓掌

    0人

评论(304条评论)
最新评论
2017-01-21 02:39:08 匿名用户 []
88888
Nobody can do a better job than you.
best madden coins mobile supplier http://www.madden-store.com
2015-12-24 18:23:09 匿名用户 []
88888
2015-12-24 18:23:07 匿名用户 []
88888
2015-12-24 18:23:06 匿名用户 []
88888
2015-12-24 18:23:05 匿名用户 []
88888
热门文章
日排行周排行
关注我们

关注微信公众号,了解最新精彩内容

品牌展示